ฉันคิดอยู่เสมอว่าอะไรที่ทำให้การเจรจาเรื่องเงินเดือนเป็นเรื่องเครียด ส่วนหนึ่งเป็นเพราะความสำเร็จที่หลากหลายของฉันในแบบฝึกหัดนั้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ในกรณีส่วนใหญ่ ฉันรู้สึกราวกับว่าฉันสมควรได้รับการขึ้นเงินเดือนเมื่อการสนทนามาถึงในที่สุด แต่เมื่อคุณถูกบังคับให้นั่งตรงข้ามเจ้านาย สถานการณ์จะกลายเป็นเรื่องท้าทายฝ่ามือของคุณ เหงื่อออก และบางครั้งคุณก็ลืมพูดถึงประเด็นสำคัญ
ที่คุณเตรียมไว้ ในทางกลับกัน เจ้านายของคุณเท่และเก็บตัว
เธอมีแรงจูงใจที่จะทำให้การเจรจานี้สิ้นสุดลงโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในขณะเดียวกันก็เพิ่มเงินให้คุณเล็กน้อย
การต่อรองเงินเดือนไม่จำเป็นต้องเครียด พนักงานสามารถได้เปรียบเมื่อเจรจากับนายจ้าง แต่เช่นเดียวกับหลายๆ สิ่ง การเจรจาต่อรองที่ดีต้องอาศัยการฝึกฝนและความเข้าใจ ต่อไปนี้คือหลักการหลายประการที่พัฒนาโดยอาจารย์ด้านธุรกิจชั้นนำของโลกบางคนที่ศึกษาศาสตร์และศิลป์ของการเจรจาต่อรอง ด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง คุณก็สามารถเรียนรู้วิธีหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขกับเจ้านายของคุณอย่างผู้เชี่ยวชาญได้เช่นกัน
ที่เกี่ยวข้อง: 8 วิธีในการเจรจาต่อรองเพื่อเงินเดือนที่สูงขึ้น
สำรวจแรงจูงใจและข้อจำกัดขององค์กร
Deepak Malhotra เป็นศาสตราจารย์จาก Harvard Business School ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองและการทำข้อตกลง ไม่กี่ปีที่ผ่านมา Malhotra บันทึกการบรรยายที่เขาเป็นเจ้าภาพเป็นประจำทุกปีเพื่อจบ HBS เร็วๆ นี้ การบรรยายเป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีการที่บัณฑิตใหม่สามารถต่อรองเพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุด
Malhorta ระบุประเด็นหนึ่งที่ชัดเจนในงานวิจัยของเขาและโดยเฉพาะในวิดีโอนี้ การทำความเข้าใจข้อจำกัดที่คู่สัญญาอีกฝ่ายหนึ่งต้องดำเนินการจะช่วยให้คุณเจรจาได้ดียิ่งขึ้น เมื่อเข้าใจข้อจำกัด คุณจะสามารถเสนอข้อเสนอตอบโต้ที่มีแนวโน้มว่าองค์กรจะยอมรับได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณนึกถึงข้อเสนอตอบโต้ที่สร้างสรรค์ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการโดยไม่เข้าใจพื้นที่ที่องค์กรสามารถยืดหยุ่นได้
การทำความเข้าใจข้อจำกัดต่างๆ จำเป็นต้องมีการวิจัยทั้งการตรวจสอบโดยอิสระอย่างละเอียดถี่ถ้วนและการสัมภาษณ์อย่างละเอียดถี่ถ้วน เริ่มต้นด้วยการใช้ Google News เพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับกรรมการบริษัทคนใหม่หรือเงินทุน
จากนั้น พูดคุยกับสมาชิกขององค์กรเพื่อทำความเข้าใจข้อจำกัดที่พวกเขาต้องดำเนินการภายในให้ดียิ่งขึ้น เมื่อก่อนฉันเคยพยายามขอขึ้นเงินเดือน ฉันมักจะคุยกับคนที่ฉันรู้จักที่บริษัทเพื่อดูว่าประสบการณ์การต่อรองเงินเดือนของพวกเขาเป็นอย่างไร
สุดท้าย ถามคำถามในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์เพื่อช่วย
ให้คุณเข้าใจประเด็นสำคัญของการเจรจาต่อรอง เช่น ข้อจำกัดด้านเวลา เวลาอาจเป็นทรัพย์สินที่มีค่าเมื่อต้องเจรจาต่อรอง หากคุณมีเวลาเพียงพอ คุณอาจสามารถสร้างข้อเสนอการแข่งขันได้โดยการสัมภาษณ์ที่องค์กรอื่น หรือหากมีเวลาจำกัด คุณอาจแลกเปลี่ยนคำตอบว่าใช่สำหรับค่าตอบแทนที่ดีกว่า เพื่อช่วยให้องค์กรก้าวไปข้างหน้าด้วยความคิดริเริ่มที่สำคัญของบริษัท
ที่เกี่ยวข้อง: มีรายงานว่า Elon Musk ให้การทดสอบกับผู้ช่วยของเขาเป็นเวลา 2 สัปดาห์ เมื่อเธอขอเงินเพิ่มจำนวนมาก สิ่งที่เกิดขึ้นกับเธอคือบทเรียนสำคัญในการเจรจาต่อรองเงินเดือน
ทำความเข้าใจกับแพ็คเกจค่าตอบแทนเต็มจำนวนก่อนที่จะตอบโต้
เป็นเรื่องง่ายที่จะจมอยู่กับความคิดที่ว่าค่าตอบแทนจะจบลงที่เงินเดือนบวกโบนัส แต่ในความเป็นจริง ค่าตอบแทนอาจมากกว่านั้น ศาสตราจารย์ Deborah Kolbเป็นศาสตราจารย์และผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองของ Harvard และเป็นผู้สนับสนุนการเจรจา “เงื่อนไขแห่งความสำเร็จ” นอกเหนือจากด้านค่าตอบแทนมาตรฐาน
Kolb ให้เหตุผลว่าค่าตอบแทนในปัจจุบันมีความสำคัญ แต่สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าคือเงื่อนไขที่คุณจะดำเนินการหากคุณยอมรับงานหรือยังคงอยู่ในที่ทำงานปัจจุบันของคุณ การใช้การเจรจาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในสถานะที่ดีที่จะประสบความสำเร็จ คุณจะทำให้ตัวเองอยู่ในสถานะที่ดียิ่งขึ้นในการเจรจาในอนาคต
เมื่อประเมินข้อเสนอ อย่าลืมพิจารณาค่าตอบแทนเต็มจำนวนก่อนที่จะตัดสินใจยอมรับหรือโต้แย้ง นอกจากนี้ หากอีกฝ่ายขอให้คุณแชร์ความคาดหวังเรื่องเงินเดือนหรือปฏิกิริยาของคุณต่อข้อเสนอล่าสุด อย่าลืมพิจารณาค่าตอบแทนเต็มจำนวน
ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดการห้ามการเจรจาต่อรองเงินเดือนจึงไม่ปิดช่องว่างการจ่ายเงินตามเพศ
Credit : สล็อต 888 เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ ไม่มี ขั้นต่ำ / ดูหนังฟรี
